Charles Wang et Computer Associates
Deux versions: La première de Anne-Marie Gélinas99 et après la version de Maxime Grenier99
Si vous demandez
à la plupart des gens de nommer les cinq premiers fabricants de logiciels,
il y a de fortes chances que le nom de Computer Associates Intemationals
(CA) ne soit jamais mentionnée. Elle se classe derrière MicroSoft
et Oracle. Elle est située troisième.
En suivant le chemin que lui a tracé son PDG, Charles Wang, cette firme c'est hissé au rang des superpuissances en informatiques. Au début des années 80, alors que le marché informatique était secoué par la montée de l'architecture client-serveur, et son corollaire le downsizing, ou la chute des ordinateurs centraux traditionnels, Charles Wang, au contraire, a concentré ses efforts sur ce marché délaissé par les autres fabricants. Après avoir acheté en 1981 une firme spécialisée dans les utilitaires pour ordinateurs centraux MVS d'lBM, Computer Associates a du coup doublé ses revenus. Ce faisant, Charles Wang donnait le coup d'envoi à ce qui allait devenir l'image de marque de la firme:
La croissance par acquisitions.
Pour expliquer sa philosophie d'entreprise, le PDG aime bien employer le raisonnement suivant. Pour se rendre du point A au point B, le mode de pensée ingénieur est de construire une nouvelle voiture, mais il est inutile de repartir à zéro. «Pourquoi ne pas acheter des voitures convenables que l'on adaptera à nos besoins?» Pendant plus de 15 ans, Computer Associates a donc acquis plus d'une cinquantaine d'entreprises. Elle se dote de technologie clés dans le domaine de la gestion de bases de données (Ingres et Jasmine) et des communications.
Si jusqu'à présent présent Computer Associates a pu se bâtir un empire en misant seulement sur la technologie, elle doit maintenant faire porter ses efforts sur le marketing et la mise en marché.
Anne-Marie Gélinas99
Computer Associates
La personnalité que j'ai choisie est Charles Wang, le PDG de Computer Associates. Sa façon de pensée est la suivant pourquoi réinventé la roue quand on peut acheter une roue d'un autre et l'adapter à nos besions. Bien sur sa façon de penser à été traduit dans mes mots. Sa bibliographie maintenant, en 1980 Wang sont allés dans le sens contraire des autres. C'est-à-dire d'au lieu de délaisser le marché des ordinateurs centraux traditionnels, il a concentré ses efforts sur ce marché. En 1981 il a acheté une firme spécialisée dans les utilitaires pour ordinateur centraux MVS d'IBM. Par cette action Computer Associates à doublé ses revenus. C'est à partir de cette acquisition que Computer Associates s'est fait une réputation. La réputation que sa croissant se fait par l'acquisition. En 15 ans et plus ils ont acquis plus d'une cinquantaine d'entreprises (Uccel, Ask, Leggent, Cheyenne Sofiware, etc.). Une seule tâche noire au tableau, c'est la tentative d'acquisition de CSC qui aurait permis à Wang et son entreprise d'avoir un armé d'experts conseils pour propager les avantages de son système U-TNG. Le CSC à refusé l'offre Wang. Pour finir Wang et son entreprise tente de redorée son image ses démarches de séduction des revendeur et intégrateur. En disant qu'il leurs donnerait des produits exclusifs distribués par les revendeurs.
La Computer Associates à vite grimper les échelons de la grande entreprise grâce à son PDG Charles Wang et ses astuces.
Maxime Grenier99